不同的顾客会有不同的购买动机

使用Subiz在下面建议的心理杠杆将帮助您了解并吸引大量客户。



ch-28876271-850x683 的教育概念

营销心理学助你快速俘获客户



击中情绪

我们大多数的决定都是根据当时 购买电子邮件列表 的情绪做出的。逻辑在决策中也发挥着重要作用，但往往会影响情感。有效的营销策略会打击情感方面，让客户在认真“思考”之前先“感受到”某些东西。要有效地运用这种心理策略，你需要强调你的产品和服务会给客户带来怎样的感受，帮助他们解决“痛点”。









情绪

狠狠打击顾客的情绪



向客户展示使用产品的好处

你很难否认顾客在做出消费决策时的“务实”。任何让他们掏出钱包购买的产品都需要有一定的好处。请在网购频道大力宣传。向客户提供诸如：“这个产品/服务对我有什么帮助？”、“这个产品的区别和优势是什么？”等答案。或“为什么我应该在这里购买而不是在其他地方购买？” 将有助于让您的产品或服务留在用户的脑海中。



商业愿景概念向量

客户总是在寻求利益



发挥“互惠互利”的优势

合作共赢、互惠互利的原则非常简单。如果有人为你做了好事，你当然会想要报答他们。您可以通过多种方式利用营销中的“互惠”原则。它可以是一本免费的电子书、一顿餐厅晚餐或一份赠品，只要它与您当前的业务相关即可。即使是一张感谢顾客的小纸条也足以让他们在购买后感受到自己受到的赞赏。



握手

让我们“感谢”客户选择了您



建立信任

客户不购买你的产品有两个主要原因。第一，他们不喜欢你所销售或提供的产品。第二，他们不相信你的广告。信任非常重要，尤其是在网上购物时，买卖的障碍被最小化。如今，许多顾客担心自己的个人信息存在危险，或者担心自己已​​付款但商品“没有声音”。这就是要求你通过“一次不信任，万次不信任”来建立客户信任的时候。